Di Antonello Alfonso – Boutique dell’Immobiliare
Negli ultimi mesi, osservando i principali portali immobiliari, mi capita sempre più spesso di vedere immobili pubblicati a un certo prezzo e poi ribassati dopo poche settimane o dopo qualche mese.
È un segnale che merita attenzione.
La domanda che molti proprietari si pongono è comprensibile: il mercato si sta fermando?
La mia risposta è questa: non sempre. In molti casi, più che un mercato fermo, siamo davanti a immobili che sono stati proposti inizialmente con un prezzo non realmente allineato.
Il problema non è sempre il mercato
Quando una casa rimane online per troppo tempo senza generare interesse concreto, il problema non è necessariamente la mancanza di acquirenti.
Spesso il punto è un altro: il prezzo richiesto non corrisponde a ciò che il mercato è disposto a riconoscere in quel momento per quell’immobile, in quella zona, con quelle caratteristiche e con quella documentazione.
Un prezzo troppo alto può dare inizialmente l’illusione di valorizzare meglio la casa. In realtà, spesso produce l’effetto contrario: meno richieste, meno visite, tempi più lunghi e successivi ribassi.
E quando un immobile viene ribassato più volte, il mercato lo percepisce.
Se scegli un’agenzia solo dalla valutazione più alta, stai davvero scegliendo il professionista giusto?
Capisco perfettamente il punto di vista del proprietario.
Chi vende casa desidera ottenere il massimo. È naturale. Una casa non è solo un bene economico: spesso rappresenta anni di sacrifici, ricordi familiari, progetti, aspettative.
Ma proprio per questo, credo che il proprietario debba essere tutelato da valutazioni costruite più per ottenere un incarico che per affrontare seriamente il mercato.
Scegliere un’agenzia perché propone il prezzo più alto può sembrare conveniente, ma non sempre lo è.
Una sopravvalutazione può piacere al primo incontro, ma poi il mercato presenta il conto: poche chiamate, trattative deboli, immobili fermi sui portali e ribassi progressivi.
Questa non è la mia politica.
La differenza tra valore e prezzo
Uno degli aspetti più importanti, quando si vende casa, è distinguere tra valore e prezzo.
Il valore è ciò che l’immobile rappresenta per chi lo possiede. È la parte emotiva, personale, familiare.
Il prezzo, invece, è ciò che il mercato è disposto a riconoscere oggi per quell’immobile.
Il valore percepito può essere più alto. È normale. Ma se l’obiettivo è vendere davvero, il dato da identificare con precisione è il prezzo corretto.
Non il prezzo desiderato.
Non il prezzo promesso.
Non il prezzo scelto per “provare”.
Il prezzo reale.
Essere sinceri non significa svalutare un immobile
Dire a un proprietario che il prezzo corretto è diverso da quello che immaginava non significa sminuire la sua casa.
Significa rispettarla.
Significa evitare che venga esposta male al mercato, che rimanga ferma troppo a lungo, che venga percepita come un immobile difficile da vendere o che debba essere ribassata più volte.
Vendere bene non significa partire dal prezzo più alto.
Vendere bene significa partire dal prezzo giusto, con una strategia chiara, una documentazione verificata, una presentazione adeguata e una comunicazione coerente.
La nostra scelta professionale
Alla Boutique dell’Immobiliare preferiamo lavorare con metodo, non con promesse.
Prima di parlare di prezzo, analizziamo il mercato di riferimento, la concorrenza attiva, le caratteristiche dell’immobile, la documentazione urbanistica e catastale, il target degli acquirenti e il posizionamento corretto.
Non ci interessa proporre una valutazione alta solo per acquisire un incarico.
Ci interessa costruire un percorso serio, trasparente e sostenibile.
Perché il mercato non premia le illusioni. Premia gli immobili preparati, ben presentati e correttamente posizionati.
Il prezzo corretto non svende: protegge
Un immobile con un prezzo corretto non viene svalutato.
Al contrario, viene messo nelle condizioni migliori per generare attenzione, visite qualificate e trattative concrete.
Il ribasso continuo, invece, spesso nasce da una valutazione iniziale non coerente.
Per questo invito ogni proprietario a porsi una domanda prima di vendere:
sto scegliendo un professionista perché mi ha detto quello che volevo sentire, o perché mi ha spiegato con serietà cosa il mercato può realmente sostenere?
La differenza è tutta qui.
Una casa merita rispetto. E il primo modo per rispettarla è darle un prezzo corretto.
Antonello Alfonso
Boutique dell’Immobiliare
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